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紧跟科技步伐，深圳VR在线选房系统上线，在提升了人们对于房屋直观感受的同时也提升了选房的效率！

在 VR 网上选房展示区，工作人员通过大屏幕演示VR在线选房系统。这是市住建局开发的全新的保障房选房智能化服务平台，近日已经正式上线。
　　
据介绍，通过将 VR 技术引入保障房选房业务，只需要通过互联网，就可在 PC 端及手机移动端实现自由且无时差式浏览，并提供720度全景、VR 虚拟现实双呈现、实景漫游、微信分享、户型展示、地图导航等功能。
　　

今后，保障房申请人可以不用到房源现场，就可以身临其境地了解所配租房屋的周围环境、空间布置，还能根据自己的喜好，在网上选择所钟爱的室内装修设计样式，大大增强了人们对于房屋的直观感受，提高了选房的效率。
　　

这次我们有幸采访到指挥家 VR 的联合创始人瞿宜情先生，指挥家 VR 是一家专业的虚拟现实内容公司，瞿宜情先生毕业于清华大学计算机系，对于VR内容行业有着独到的见解，我们一起来看看他怎么说。
　　
ARC: VR 样板间作为最早的 VR 应用领域之一，现有的市场已经趋于饱和还是尚有潜力？

瞿宜情: 目前国内地产市场对 VR 的认知度大概能到80%，而 VR 对地产渗透率大约在5%-6%左右。在地产市场调控的大背景下，精细化运营是关键，对 VR 的需求也会持续提升，并且不局限于 VR 样板间。
　　

ARC: VR 样板间是否会成为房地产营销的标配？还是说只是一部分企业试水的营销方式？
　　
瞿宜情: VR 样板间已逐渐成为地产营销的标配，我们接触的多数地产项目都会在展厅提前规划出 VR/AR 展示区，且有些地产商直接选择了不盖实体样板间。
　　
ARC: VR 样板间究竟可以多大程度上影响购房者的购买意愿？从客户角度看是否是一种必要需求？
　　
瞿宜情: 影响购房的因素很多（价格、地理位置、周边配套、产品质量等），且购房对于中国家庭而言是一个重大决策。VR 样板间对于购房者而言，是解决其脑补误差的实用工具，而从地产商角度，使用VR可以有效提升与购房者的沟通效率、信任度。
　　

ARC: 房地产、装饰装修方面还有哪些比较看好的 VR 应用方向？它们和目前的市场主流地产营销应用更有利的部分在哪？
　　
瞿宜情: VR 与地产、家居家装等领域的结合不仅局限于营销领域，例如光辉城市给建筑设计师打造的建筑 VR 设计工具就是一个不错的应用方向，能高效解决建筑设计师方案的创作表达。VR 和 AR 应用于地产营销应用更有利的部分在于成本更低、迭代周期更快、与购房者的沟通效率更高。
　　
ARC: 目前在房产 VR 领域，出现了大量“低价格、低质量、低服务”的“三低”产品，它们利用低价格的优势，提供着低质量的产品，倒逼优质企业来打价格战，您怎么看待这个现状？
　　
瞿宜情: 正如问题所述，VR+ 地产是一个服务体系，而一个完善的服务体系是需要合理价格作为支撑的，能否制作出优质产品、能否提供到位的本地化服务、能否有持续的售后保障等，皆是保证服务体系完善的因素。市场上确实存在一些客户因为低价被吸引的情况，然而多数时候的结果是，项目后期客户不满意，“低价团队”无法保障交付标准及后续服务，自己也赚不到利润无法保障团队正常运转。
　　
当下中国商业市场已不是上个世纪的混沌竞争状态，市场（包括C端人群）认可的是高品质的产品及服务。
　　
ARC: 您觉得现阶段 VR 在房地产行业的应用还有哪些受限条件或存在的问题？

　　
瞿宜情: 就2017年而言，地产客户对 VR 硬件“便利、清晰度高”的预期和VR硬件的发展迭代现状存在一定落差。但随着定位及光学技术的迭代提升，明年会有较大好转。
　　
ARC: 以您的了解，VR 和 AR 在房地产领域的营销都有所涉猎，但是两者的表现形式与体验方式还是有很大不同的，那么人们对于佩戴眼镜设备的沉浸体验还是更加快捷方便的 AR展现，您认为哪一种更具有竞争力？
　　
瞿宜情: 从人们体验角度出发，这是2种不太一样的方式。VR 提供的是身临其境的感觉，通过 VR 看到以及走在自己未来的房子和小区里。而 AR Kit提供便捷的 AR 打开方式，更有利于大范围传播。因此，更好的办法是将 VR 和 AR 结合使用。 事实上，我们今年也已经给不少客户提供 VR+AR 的跨屏整合方案了。

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ARC: 人们对体验方式的不断要求下，对于地产的营销方，进行 AR/VR 的体验开发将成为一种必要形式，传统的营销（楼书、海报、广告）势必会受到冲击，那么你认为新体验模式下，地产商会为了 AR/VR 体验而放弃或消减对传统广告方式的投入吗？两者之间存在竞争与替代关系吗？
　　
瞿宜情: 技术的不断发展，也是为了促进资源的有效利用，提升效果和效率。因此，有些推广目的相同，但 VR/AR 体验及效率更佳的方式，将会逐渐迭代替换。削减不好说，但一定会加大对VR/AR的投入！
　　
ARC: 既然，VR 体验下理论上可以极大的提高选房的效率与直观感受，但目前 VR 看房却并非主流，您认为在当下它并未成为地产商首选的原因是什么？是建模沉浸技术的不完善还是成本控制方面不够理想又或者说市场接受程度上它还只是个无关痛痒的东西？

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瞿宜情: 从地产商的角度来说，VR 地产带来的价值在于时间成本、空间成本和个性化成本。时间价值来源于提前营销的时间差，空间价值来源于异地销售的转化率差别，个性化就在于C2B的直接成本节约。所以，优势的增加其实比成本的增加更多更大。能否成为主流，这是个市场接受过程的问题，但今天的地产行业已经开始将 VR 视为战略标配。
　　
ARC: VR 技术引入，将实现用户在 PC 端及手机移动端实现自由且无时差式浏览，那么全景体验效果与实际房屋情况是否会出现较大的偏差，我们指的具有美化包装后的沉浸式体验与实际之间的对比，这两者如何平衡？
　　
瞿宜情: 全景拍摄体验，是基于实体房屋的拍摄，基本不会有太大偏差。VR看房是直接让你身临其境，让你用自己的自然空间感来感受整个房子，任何不是1：1处理的空间都会让你觉得不真实。美化包装是会存在，但房屋整体结构布局以及关键细节在VR下，做不得假！